KI-BildPraxis-Anleitung
Dein erster E-Mail-Funnel in 7 Schritten
Eine Landingpage, ein Formular, drei bis fünf Willkommensmails und ein klares Ziel. Klein anfangen, sauber messen, dann verbessern.
Das Wichtigste in Kürze
- Ein erster Funnel ist klein: ein Thema, ein Versprechen, eine Landingpage, ein Formular mit Double-Opt-in und eine kurze Willkommensserie.
- Der Lead-Magnet löst ein konkretes Problem schnell. Er ist kein Katalog deines gesamten Wissens.
- Miss wenige Dinge: Eintragungsrate der Landingpage, Bestätigungsrate im Double-Opt-in und Klicks auf dein Angebot.
- Ändere immer nur eine Sache auf einmal und warte auf genug Besucher, bevor du ein Urteil fällst.
Was ein Funnel ist und was er nicht ist
Ein E-Mail-Funnel ist ein Ablauf, der Besucher in Schritten von der ersten Berührung bis zu einer Entscheidung begleitet. Für Selbstständige ist die einfachste Form:
Besucher → Landingpage → Formular → Bestätigungsmail → Willkommensserie → Angebot
Das klingt größer, als es ist. Eine Landingpage hat ein Ziel (die Eintragung). Das Formular hat ein Feld (die E-Mail-Adresse, vielleicht ein Vorname). Die Willkommensserie hat drei bis fünf Mails. Ein Funnel ist keine Zauberformel: Er bringt nur etwas, wenn dein Thema für eine konkrete Zielgruppe relevant ist und dein Angebot zu ihrem Problem passt.
- Ziel pro Landingpage 1
- Ziel pro Landingpage
- Versprechen im Lead-Magnet 1
- Versprechen im Lead-Magnet
- Mails in der Willkommensserie 3–5
- Mails in der Willkommensserie
Die 7 Schritte
Einen ersten E-Mail-Funnel aufbauen
Zeitbedarf insgesamt: ca. 600 Min.
Zielgruppe und Problem festlegen
Formuliere in einem Satz, wem du bei welchem Problem hilfst. Zum Beispiel: „Selbstständigen Fotografen, die ihre Angebote und Rechnungen nicht mehr in drei Tabellen pflegen wollen.“ Je konkreter, desto leichter ist alles Weitere.
Lead-Magnet wählen
Das ist das, was die Person für die Eintragung bekommt: eine Checkliste, eine Vorlage, ein Mini-Kurs per E-Mail. Er löst ein Problem schnell. Wenn du ihn in einem Satz nicht beschreiben kannst, ist er zu groß.
Landingpage bauen
Eine Seite, ein Ziel. Überschrift mit dem Nutzen, drei bis fünf Stichpunkte, ein Formular, der Einwilligungstext und ein Link zur Datenschutzerklärung. Keine Navigation, die vom Ziel ablenkt. Prüfe die Seite auf dem Handy.
Formular und Double-Opt-in einrichten
Verbinde das Formular mit deinem Tool, aktiviere das Double-Opt-in-Verfahren und teste den Ablauf mit einer eigenen Adresse. Hinweise dazu im Ratgeber DSGVO und Double-Opt-in.
Willkommensserie schreiben
Drei bis fünf Mails, die du einmal schreibst und die automatisch laufen. Aufbau siehe nächster Abschnitt.
Angebot einbauen und kennzeichnen
Nach der Willkommensserie darfst du ein Angebot machen. Wenn es ein Affiliate-Link ist, kennzeichne ihn als Anzeige und erkläre, dass du eine Provision erhältst.
Messen und verbessern
Schau dir nach den ersten 100 Besuchern die Zahlen an und ändere dann eine Sache. Mehr dazu im Abschnitt „Messen“.
Die Willkommensserie: Aufbau und Muster
Die erste Mail nach der Bestätigung hat die höchste Aufmerksamkeit. Nutze sie. Ein bewährter, einfacher Aufbau für drei bis fünf Mails:
| Zeitpunkt | Inhalt | |
|---|---|---|
| 1 | direkt nach der Bestätigung | Lead-Magnet liefern, kurz erklären, wie du ihn nutzt, vorstellen, was in den nächsten Mails kommt |
| 2 | nach 1 bis 2 Tagen | Ein nützlicher Tipp zu demselben Problem, klein und sofort anwendbar |
| 3 | nach 3 bis 4 Tagen | Eine kurze Geschichte oder ein Beispiel aus der Praxis, warum der Tipp funktioniert |
| 4 | nach 5 bis 6 Tagen | Ein Hinweis auf ein Angebot, das das Problem weiter löst, klar als Angebot erkennbar |
| 5 | nach 7 bis 8 Tagen | Erinnerung und Frage: „Was war bisher am hilfreichsten?“ Antworten sind Gold wert |
Die Zeitpunkte sind Richtwerte, keine Gesetze. Lege sie so fest, dass sie zu deinem Thema passen.
KI-BildMessen: was du anschaust und was du lässt
Miss wenige Zahlen, dafür sauber:
- Eintragungsrate der Landingpage: Wie viele Besucher tragen sich ein? Das sagt dir, ob Überschrift und Lead-Magnet zum Besucher passen.
- Bestätigungsrate im Double-Opt-in: Wie viele klicken den Bestätigungslink? Eine niedrige Quote deutet auf Zustellprobleme oder eine unklare Bestätigungsmail hin.
- Klicks auf dein Angebot: Wie viele Abonnenten klicken den Link in Mail 4?
- Abmelderate: Wie viele melden sich nach welcher Mail ab? Das ist ein ehrliches Signal.
Öffnungsraten behandelst du nur als Hinweis, denn Mail-Programme laden Bilder oft automatisch oder blockieren Tracking.
Wie viel Daten brauchst du für ein Urteil? Wenige Besucher sagen statistisch nichts. Bevor du etwas änderst, brauchst du genug Besucher für eine Aussage, das sind mindestens einige Hundert bei der Landingpage. Bei 20 Besuchern kann eine einzige Eintragung die Quote um fünf Prozentpunkte verschieben. Ändere außerdem immer nur eine Sache auf einmal, sonst weißt du nicht, was gewirkt hat.
Typische Fehler beim ersten Funnel
- Zu groß starten: Fünf Funnels, drei Lead-Magneten, ein Mitgliederbereich. Beginne mit einem.
- Unklarer Lead-Magnet: „Alles über E-Mail-Marketing“ ist kein Versprechen. „Eine Checkliste für die ersten 10 Willkommensmails“ ist eines.
- Rechtliches aufschieben: Die Einwilligung und das Double-Opt-in gehören vor den ersten Besucher.
- Zu früh urteilen: Nach 20 Besuchern ist kein Ergebnis belastbar.
- Nur Angebot, kein Nutzen: Wer in Mail 1 verkauft, verliert Vertrauen. Biete zuerst Wert.
- Nie aufräumen: Inaktive Kontakte kosten Geld, wenn dein Tarif nach Kontakten abrechnet. Lies dazu den Ratgeber Kosten und Preise.
Häufige Fragen
Wie lange dauert es, einen ersten Funnel aufzubauen?
Mit einer klaren Idee rechnest du für Landingpage, Formular, Double-Opt-in und drei Willkommensmails etwa einen bis zwei Arbeitstage. Die Zeit geht eher in das Nachdenken über Zielgruppe und Lead-Magnet als in die Technik.
Brauche ich für den Anfang ein teures Tool?
Nein. Wähle den kleinsten Tarif, der Landingpage, Formular, Double-Opt-in und eine Automation enthält. Im Vergleich und im Ratgeber Kosten und Preise siehst du, was die drei Tools in diesem Ratgeber dafür angeben.
Wie viele Mails sollte die Willkommensserie haben?
Drei bis fünf sind ein guter Start. Wichtiger als die Anzahl ist, dass jede Mail einen klaren Nutzen hat und die Reihenfolge Sinn ergibt.
Darf ich in der Willkommensserie ein Angebot machen?
Ja, solange es als Angebot erkennbar ist und du die Pflichten beachtest: Abmeldelink, klarer Absender und bei Affiliate-Links die Kennzeichnung als Anzeige. Zu aggressives Verkaufen in den ersten Mails kann deine Abmelderate erhöhen.
Wie viele Besucher brauche ich, bevor ich etwas ändere?
Genug, damit der Zufall nicht dominiert. Als grobe Orientierung mindestens einige Hundert Besucher auf der Landingpage. Bei weniger Besuchern sind Unterschiede kaum belastbar.
Muss ich meinen Funnel juristisch prüfen lassen?
Das ist bei Unsicherheit sinnvoll, besonders bei Gesundheits-, Finanz- oder Erfolgsversprechen. Die Grundlagen zu Einwilligung und Datenschutz stehen im Ratgeber DSGVO und Double-Opt-in, sie ersetzen keine Rechtsberatung.
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Anzeige: Dieser Ratgeber enthält Affiliate-Links. Preise und Funktionen stammen von den Anbieterseiten und können sich ändern, maßgeblich ist immer die aktuelle Anbieterseite. Keine Rechtsberatung.